新手做电商卖什么产品好?带货小技巧
直播带货,追求的当然是成交率和成交额。如果忙活了半天,没卖出什么东西,那自然是非常非常令人沮丧的。所以我们需要明白直播带货对产品的一般要求。
前些时间直播买火箭上了热搜,现在在直播间真的什么都能买到,车子房子,只有你想不到,没有买不到的东西,那么新手做电商卖什么产品好?带货小技巧。
直播带货,追求的当然是成交率和成交额。如果忙活了半天,没卖出什么东西,那自然是非常非常令人沮丧的。所以我们需要明白直播带货对产品的一般要求。
根据直播电商数据统计,70%以上的热销商品,价格在40元以下;超过60元的商品,占比仅仅为10%。热销的单品,主要是食品饮料、美容护肤、服饰鞋包、床上用品等产品。
新手做电商卖什么产品好?带货小技巧
1,直播间卖的商品客单价不能太高,一般在50-100元之间比较合适,用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。
2,利用大家喜欢贪小便宜的性格,在直播卖货的同时附赠一些小礼品,比如买一送X、附赠XX礼品等,除了品牌提供的赠品,也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的方式,不仅可以促进粉丝购买,也能增进与粉丝间的关系。
3,一定要做自己擅长领域的产品,直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格,其他内容可以由一个助理在镜头外提升充解说。如果是卖一些“不知名品牌”的产品时,可以请助理拿类似产品进行对比,以凸显所售产品的优势,打消粉丝对于产品的顾虑。
4,从用户角度考虑,多为用户着想,不要一味推销产品,疯狂夸赞产品好,也要偶尔吐槽下,要让用户觉得真实,能够自己做出选择:需要你就买,不需要你就不买。劝粉丝不要盲目购买产品,比强势地推销更容易被人接受。
5、增加用户留存,用各种抽奖、红包福利等留住用户。比如可以搞一些小活动,关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与抽奖或者领红包等。也可以让用户帮你拉一些粉丝,增加用户数和关注量。